EASP:中古車ビジネス~アフリカでモノを売ること~
アフリカでモノを売ることは簡単ではないです。
よく、
「モノがないからなんでも売れるんじゃないか。」と聞かれるんですが、
そうゆーわけでもない。
確かに
「安かろう悪かろう」で売れるモノはあります。
最初はそれでいいかもしれません。売れるので儲けが入ってくるからです。
それで満足できる商売もあるかもしれません。
しかし、
次回も同じモノを買ってもらい、継続的に商売ができるかどうかというと、そういうわけでもないです。
(リピーターの一人。親戚一同に買っていただきました。)
そんな中EASPはリピーターが多いです。
理由は「安心」して取引できる、「高品質」だからです。
数字には出ない、
「安心」と「品質」を求めお客さんがやってきます。
こういった、
数字に出ないキーワードでお客さんの心をつかむには
忍耐力が必要になってきます。
最初は爆発的には売れません。
徐々に噂を聞きつけ、お客さんが増えてきます。
「売れない時期、いかにして我慢して待っていられるか。」
簡単に聞こえて、とても難しいことです。
ここで挫折する会社も多いです。
EASPはそこを信じて待ちました。
そして、
爆発的ではないですが、確実に売れていきます。
満足したお客さんが親戚を連れて、また買いにきます。
アフリカ人にも「思い」というものは伝わります。
所詮、みんな同じ人間なんですから。